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中国工程机械设备的租赁形式和主流策略

    国际租赁专家阿曼伯先生指出:像美国这样的成熟市场,租赁业的资产回报率一般为1%,但在中国,由于利差较大,这个比例起码在2%~25%之间,这里蕴藏着巨大的发展空间。但必须谨慎的是,把租赁作为一项产业来做,对于我国许多工程机械制造企业和施工企业来说还是一个新鲜的课题,没有任何经验可言,所以,我们要加深对市场的研究,对基础理论分析和运营能力的学习一定要跟上来,加强相关人才的培养,只有这样才能更好地符合市场的需要,赢来更广阔的发展前景。工程机械设备租赁的形式有两种:经营性租赁和融资租赁。 一、工程机械设备的经营性租赁
  经营性租赁(poeartoinelasnig),是我国工程机械设备租赁行业目前最主要的租赁营销形式。由于我国的税收等许多制度尚未与国际接轨,因而对该租赁方式的届定还有许多模糊的地方。按照国际传统的理解,经营性租赁是指出租人向承租人短期出租设备,并提供设备保养维修服务,租赁合同可以中途解除,出租人须向不同的承租人反复出租才可以收回对租赁设备的投资的一种租赁形式。   按照国际上对现代租赁划分的标准,租赁分为长期租赁和短期租赁,长期租赁称为融资租赁或经营性租赁,短期租赁一般制两年以内的传统租赁。国内一直把短期的传统租赁称为经营性租赁,而发达国家因对长期租赁创新加入了经营服务,将经营性租赁归为融资租赁,并称之为融资租赁的最高阶段。在融资性租赁的基础上加上综合服务,就叫经营性租赁。在融资租赁的基础上计算租金时留有超过计划10%以上的余值,租期结束时承租人可以对租赁物选择续租、退租、留购。出租人可以对租赁物提供维修保养,也可以不提供。会计上由出租人对租赁物件提取折旧。   我国是金融管制国家,目前金融机构混业经营还未完全开放,允许经营租赁的融资租赁公司只有两类:一类是金融租赁公司、企业财务公司、资产管理公司等人民银行批准的非银行金融机构,另一类是经外贸部批准的中外合资租赁公司可以从事融资租赁业务。在我国,仍然把传统租赁划为经营性租赁。 二、工程机械设备的融资租赁   融资租赁(finnacialleasing)也可以称之为金融租赁,是我国工程机械设备租赁未来的发展方向。由于其金融属性较重,在我国目前还属于特许经营产业。工程机械设备的融资租赁是以租赁设备为标的,按照承租人占用出租人资金时间为对价计算租金的租赁。如果单纯为了融资而使用租赁的方式叫融资租赁。如果在融资租赁的基础行增加其他功能的租赁形态叫融资性租赁。从会计准则角度来看,如一笔租赁业务满足如下标准中的一项或多项,则会被视作是融资租赁。   (1)在租赁期末,租赁物的所有权或拥有权会自动地转给承租人。   (2)此租赁交易包含一项对承租人有利的购买选择权。且此选择权允许承租人在购买时,可以以远低于市场平均价的价格购买下租赁物。因此,承租人一般会选择购买租赁物。   (3)租赁期相当于租赁物产可使用时间的大部分。但此项不适用于当租赁期开始时租赁物己被使用了其使用期限的大部分时间的情况。   (4)租赁期开始时,最低租赁费用的现值与租赁物的帐面价值基本相等。最低租赁费用0是指承租人在整个租赁期间应该或可能需要交付的所有费用。不含临时租金和运营费,加上任何所承诺的残值。如租赁含购买选择权,而承租人在购买时租赁物的价格远低于市场平均价,则此购买价格必须包含在最低费用中。   (5)租赁物具有此特点:除承租人外无人可以使用,除非此租赁物有实体上的改变。按照我国税法,融资租赁(有条件销售)属金融服务,根据金融保险业标准,利差部分纳税,而出租服务属传统租赁服务,按服务业标准,租金部分全额纳税。   工程机械设备租赁企业营销策略的主要行为模式归纳为以下几类: (1)产品策略   作为客户的施工企业,为了降低自身的固定资产投资规模,提高资金的流动性,有相当一部分设备资产是通过租赁来获得的,而且这个比例还在逐步上升。在接到工程项目后,客户最希望是是能够由尽可能少的租赁企业提供设备,以降低协调成本,另外,在当前的基础设施建设高潮中,有国家重点工程房地主开发、道路施工等不同类别的施工项目,都是各租赁公司竞争的目标,有鉴于此,为了能在更多的工程项目中中标,许多工程机械设备租赁公司纷纷扩充企业的资产规模,从路面施工设备到起重设备,从挖掘机械列到专用车辆,各种设备都添置,各种业务都开展,各路出击,以求全胜。     在工程机械设备租赁市场上,国产设备、进口设备品种繁多,各租赁公司纷纷将公司主要设备的品牌、性能参数放在最显眼的位置,让客户方便了解。进口设备和国产优质的品牌自然成了不少中小型租赁企业争夺市场的名片。 (2)价格策略   近几年来工程机械设备租赁的市场规模一直在逐步扩大,而与此相对应的是某些服务项目的价格却在逐步下跌,尽管租赁的价格并没有统一的标准,但还是有一个大致的定价原则,行业内也有一些约定俗成的做法,不过随着竞争的加剧,价格成营销首当其冲考虑的竞争策略,一些企业带头打起了价格战,主动向客户让利,以争夺市场份额。 (3)服务策略   工程机械设备的经营性租赁不仅向客户提供设备的使用权,还向客户提供人员、维修、保养和服务,可以说,现在的企业都逐渐明白了服务的确租赁企业营销管理的核心,因此,很多企业都打出了服务顾客的口号,并做出了许多服务顾客的承诺,并对租赁的服务内容进行了充实,比如免费对承租的施工方人员进行业务培训,等等:对服务质量也制定了较严格的规定,要求员工统一着装,认真遵守施工方的现场管理制度。 (4)渠道策略   具备一定规模的工程机械设备租赁企业,往往企业构架明晰,拥有自己的营销部门,大多数这样的企业常通过自己的营销人员开拓业务,但这样的成本相当高,最近几年,不少企业一方面依靠自己的营销队伍,另一方面寻找合适的租赁中介人,遍布营销网络,使企业通过扩展营销渠道增强了竞争力。总体说来,现阶段工程机械租赁企业界营销管理过程中体现的特点,除金融功能显出不足外,最需要加强的是行业整体管理水平较低,营销手段落后,传统的产品营销观念还占据着主导地位。工作机械租赁业发展到今天,业内很多企业都到了改革的关键时刻,引入新的营销机制、管理机制势在必行。如前所述,在工程机械租赁行业中,目前绝大部分企业性于非金融租赁公司,随着商务部金融牌照的发放以及宣布提前开放我国经营性租赁和融资性租赁市场,2015年开始,工程机械租赁市场有大批极具有实力的金融租赁公司加入,竞争更加激烈。