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工程机械大佬们在二手市场的发展布局

    二手工程机械是目前国内工程机械行业不能忽视的一种产业,它一直都被誉为黄金产业。二手工程机械在后市场占很大的比重,而我国二手机用户很有可能是工程机械再制造产业发展中的基础客户群,工程机械的再制造也将为二手市场的迅速发展提供源动力,工程机械二手机和再制造产品在国内外市场的双向流动将成为发展方向,看工程机械大佬们在二手市场的布局。
    三一二手机平台上线,行业将面临重新洗牌     近日,三一二手机交易平台正式上线,平台涵盖三一全系列挖掘机型,主打官方正品保证。以拒绝中间商,打破行业交易层层黑幕为目标,让二手机交易从“野蛮”式生长回归理性发展。     目前,国内二手机交易存在着信息极度不对称,具有车况不透明、价格不真实等现象,整个行业一直鱼龙混杂,让消费者在选购二手机器时颇有疑虑。     面的消费者购机信息不对称的痛点,三一二手机交易平台能够轻松解决。平台设备基础信息、驾驶室情况、电器系统情况、动力系统情况、设备外观及漆面、液压系统情况等设备实况通过图文并茂一一呈现。此外,平台还全方位展示设备检测报告,对设备异常部件将出现提示信息。     三一二手机交易平台所有设备均为三一自有,以法制机为主,不存在事故机、改装机现象。还根据设备的实际状况,价格公开透明,简单填写信息表,平台将配备专业设备管家全程服务。     二手机交易存在问题的根源在于没有正规的合法交易平台,只能私下通过中间商进行交易,二手机的私下交易量已达80%左右。众多中间商通过低价回收问题二手设备,经过简单粗糙回收、翻新、整修后即投入市场,有甚者将多台机器内部关重零部件重新组合,喷上油漆,贴上造假的机器信息铭牌,一台完整的九五成新二手挖掘机即可销售。     由于购买用户没有专业的检测技能,只能根据挖掘机的外观新旧程度,发动机、液压系统等零部件信息铭牌,短暂的试驾测试来判断一台二手设备的优劣。     三一二手机交易平台旨在打破了私下交易层层黑幕,剔除中间商这一不合理的中间环节,平台直接参与到消费者交易中来。     平台优势在于:首先,省去中间商的差价,价格更趋合理透明;其次,平台交易设备都有二手设备认证资质,确保设备信息真实有效;第三,超过四十项重要部件由三一高级检测员全面检测,包括原厂关重零部件更换,整机线路的专业维护,原厂专业设备维护保养等科学合理的方式排除故障,确保二手设备开工万无一失。     除了拥有二手认证资质、详尽设备实况、专业的检测人员之外,三一二手机交易平台还十分注重线下验机体验。每位客户都有一名专业机械管家陪同验车,根据客户需求量身推荐,从现场操作设备直至设备过户,享受到靠谱的一站式购机体验,让整个二手交易回归理性。     除此之外,三一二手机平台设备同样享有三一全年24小时优质售后服务,若设备出现故障,2小时内到达现场,1天内排除故障的优质服务。     三一二手机交易平台的上线,打破了传统二手机的“野蛮”交易,重新构建二手机交易闭环。信息公开、剔除中间商、售后保障势必成为二手交易的风向标,将对整个工程机械行业产生深远影响。     2016首次沃尔沃建筑设备二手设备在线拍卖会顺利结束     8月21日上午12点,随着最后一台挖掘机设备的在线成交,由沃尔沃建筑设备和二手汇工程机械网共同举办的首次沃尔沃二手设备拍卖活动顺利结束。此次竞拍的总共41台二手挖掘机最终成交36台,完成预期目标。为期两天的活动吸引了来自山东、山西、江苏、内蒙古、福建等全国各地的200名客户,参拍设备型号覆盖沃尔沃20吨-40吨大部分主流机型,其中沃尔沃EC360BLC、EC380DL和EC460BLC挖掘机更成为拍卖会上备受追捧的“大明星”。     拍卖会于8月20日上午9点准时启动,历时两天,由启动仪式、拍卖规则介绍,客户体验意向设备以及正式的线上拍卖环节所组成。在首日的启动仪式上,沃尔沃负责二手设备业务的副总裁赵立军,工程机械二手汇负责人分别就沃尔沃建筑设备的中国发展历程和市场服务、当下中国的二手机市场状况、二手汇的业务模式及此次竞拍的操作流程做了介绍。当天下午,来自全国各地的客户在现场销售的协助下,对参与竞拍的二手设备进行了现场试用。线上拍卖会于21日上午8时左右开始,至中午12点结束。在整个竞拍过程中,现场客户竞争激烈,有多台设备竞拍次数过百回。最终,幸运客户拍得所需设备,满意而归。     活动得到了参与客户的高度评价,来自山东的客户王静说“沃尔沃机器稳定性好,在我们那里口碑很不错。二手机价格合适,性价比比较高。”首次选购沃尔沃二手设备的孙家龙成功拍到了EC240BLC,他满意地说:“这个机器用过的时间很短,虽然外观有点旧,但内部性能各方面看起来都不错。”更有用户表示参与的最大感受就是公正透明,并希望在未来能有更多机会参与此类活动。而不断致力于二手设备交易渠道多元化拓展的沃尔沃也将拍卖会视为设备再销售的重要方式,诚如副总裁赵立军先生所言:“二手设备的销售有很多方式,比如经销商网络和其他第三方渠道,这次举办的现场线上拍卖是二手机销售的一种有效手段,我们为此投入了大量的人力、物力和精力,也得到了后市场服务团队,演示设备团队以及传讯团队的大力支持,有了大家的努力,拍卖活动才得以顺利进行。”     相信这次拍卖活动的成功举办,必将为沃尔沃二手机业务未来的进一步发展,带来重要经验和启示。     斗山工程机械举办二手机无底价拍卖会     2016年8月23日——斗山工程机械(中国)有限公司携手战略合作伙伴易极拍,将在9月1日,于河北徐水区工程机械市场C区易极拍卖中心举办“易极斗山专场二手工程机械无底价拍卖会”。斗山工程机械与易极拍携手合作此次二手机拍卖会,旨在通过多元化的销售方式为客户提供更值得信赖的二手机,满足客户实际需求。     此次拍卖会将推出包含挖掘机、装载机在内的斗山一手车源,机型涵盖许多深受客户关注、购买率较高的机型。与此同时,现场还将上拍斗山原厂再制造发动机、泵、回转马达、行走装置以及全新斗山原厂破碎器等部品,预计上拍拍品数量将突破80件,其中过半的拍品将采取无底价方式进行拍卖,最大程度回馈客户。     秉承“以客户为中心”的发展理念,斗山工程机械深入了解客户所需。伴随中国挖掘机市场的不断成熟,二手机的市场比重有所上升,斗山也在为客户提供更加多元化的服务和设备。通过二手机拍卖、提供经销商二手机销售帮扶政策等多种途径,斗山工程机械正不断追求改革,创新立志为客户提供更加优质的服务,为实现客户利益最大化而努力。     山河智能助力工程机械二手设备事业发展     2016年6月28日,全球最大的工程机械拍卖公司——利氏兄弟长沙首场国际拍卖会,在长沙经开区中国(长沙)国际工程机械交易展示中心(简称CTEC)如期开拍,省市相关领导均莅临活动现场。据悉,拍卖会当天,共有百余台机械设备进行无底价全球竞拍,成交金额三千余万元。     在众多参与本次拍卖的二手工程机械设备中,有多台山河智能品牌的二手机械,像SWE70E小型挖掘机和SWE230E中型挖掘机,这些设备来自湖南山河固毅机械有限公司。它们超高的性价比,更是引发了客户的关注。据了解,山河固毅是山河智能旗下子公司,是一家专业经营二手工程机械设备及零配件的销售、租赁,工程服务为主的综合服务型企业。目前,该公司分别在长沙、河南周口、上海、京津都建立了再制造基地,拥有权威系统的二手设备评估机构,配套齐全专业维修车间、大型备件仓库及完善的检测调试场地和内部管理体制,技术精湛的服务团队。     当下,行业市场发展比较低迷,但是二手设备市场却火爆异常。鉴于此,山河智能在其官方网站推出了“二手设备”的专业版块,为广大客户服务的原则;同时,它旗下的山河固毅机械有限公司现拥有数百台二手设备,产品系列包含挖掘机械,桩工机械,地下工程装备,装载机械,凿岩机械等,产品门类、型号齐全,完全可以为广大行业客户提供二手设备一站式选购,十分方便快捷。     山河固毅拥有职业化的营销服务团队、专业高效维修人员以及遍布全国的强大的营销网络、服务中心使公司产品畅销全国并无后顾之忧,服务团队具有专业维修工程机械改动机组件、油缸、泵、马达、密封件等专业技术人员百余人;技术团队力量强大,维修检测设备完善,服务标准高。公司的售后服务是一个以客户为中心,以高效率、全过程为运作定位,以服务的情感化、规范化、特色化为努力方向的具有强大竞争力的服务系统,公司在产品售前、售中和售后各个环节的软件、硬件建设方面,追求持续改善。在服务硬件设施建设方面,公司客户总部服务平台,包括客户服务培训中心、备品备件配送中心等,为全球服务提供硬件设施和物流保障。     未来的山河固毅,将继续充分发挥公司各方面优势,构建高效率、高品质的再制造体系,为客户创造二手精品,提供一流服务。     正如山河智能装备集团董事长何清华所讲,作为世界工程机械企业五十强,山河智能以“做装备制造领域世界价值的创造者”为使命和愿景,坚持多元化、国际化发展战略,关注市场发展,关注客户所需,不断提升自我,帮助客户实现价值最大化,助推行业健康向前发展。     利氏兄弟拍卖会星邦重工二手设备受追捧     6月28日,本年度国内最大的工程机械二手设备拍卖会——利氏兄弟(长沙)拍卖会在中国工程机械零部件交易中心(CTEC)二手机拍卖场成功举办。     湖南省长沙市主要领导、利氏兄弟拍卖行高管和来自全球的数百名客户参加了拍卖会,副省长张剑飞、中国工程机械工业协会会长祁俊、利氏兄弟亚太区总裁霍尔木共同主持启拍仪式。     湖南星邦重工4台二手剪叉式高空车在拍卖会上受到追捧。作为全球最知名的二手工业品拍卖机构,利氏兄弟拍卖行每年在全球各地举行数百场无底价拍卖会,无底价拍卖意味着厂家无法对拍品设置最低限价,最终成交价全凭产品过硬的品质和用户口碑。在拍卖环节星邦重工4台剪叉式高空车几分钟内全部被客户拍走,且成交价格高于市场价格水平,甚至高于竞品的新机,这是客户对星邦重工产品品质最大的肯定,也是对“专业星邦良心品质”的最佳注解。     徐工集团率先储备二手工程机械评估师     近几年,国内工程机械市场持续低迷,一方面是由于整机厂产能过剩,另一方面是由于采矿、房地产行业的严重萎缩。据《2015-2020年中国工程机械行业市场研究与发展前景预测报告》显示,中国工程机械行业这样的状况仍将持续3-5年。以挖掘机为例,2001年至2011年,中国市场的挖掘机发展经历了黄金十年,复合增长率超过30%。可是,由于行业的急功近利,疯狂地扩大产能,造成供求关系严重失衡。根据英国Off-HighwayResearch的数据,目前中国挖掘机产能是538,000台,远远超过全球市场的需求。制造商只能采取降价、降低首付款和激进的信用销售来降低门槛,以便销售更多的设备。     可是,市场的真正需求并不依赖于制造商的产能,四万亿经济刺激带来的短期繁荣只是把未来的需求提前兑现,通过各种花样繁多的促销手段制造的“人造牛市”并不能长久,打破供求关系的平衡只会给制造商、代理商、银行以及用户带来严重的财务风险。当市场保有量远远超过市场需求时,设备的投资回报率也随之降低,直接影响到客户的还款能力,造成代理商债权增加,信用销售风险剧增。 【推荐】 【业界】中联重科亮相2016年第五届中国 【分析】混凝土搅拌站如何生产出高效合 【知识】混凝土泵车如何选购不掉坑,看